Достигайки до широка читателска аудитория от света на бизнеса с книгите си за управление на бизнеса и вътрешнофирмен маркетинг, Реджеп Акбайрак каза: „Както доказва неврологията, хората първо вземат решенията си с емоциите си, а след това ги подкрепят с логиката си, което предлага страхотни възможности за маркетинг. ” казва.
Днес компаниите се стремят да достигнат и продават на потенциални клиенти, но малко компании всъщност се фокусират върху това, което техните потенциални клиенти искат.
Реджеп Акбайрак, един от експертите по вътрешнофирмен маркетинг в Турция, обяснява необходимостта от съсредоточаване върху нуждите на клиента в последната си книга „Изкуството да търсиш клиенти“.
Акбайрак; „Днес продуктите си приличат. Почти няма продукти с екстремни разлики. Въпреки това, някои компании предпочитат да купуват продукти от лидера в бранша. Някои предпочитат да работят с новосъздадени компании. Причините за тази ситуация са много, но най-голямата причина е тази: Хората първо вземат решенията си с емоциите си, а след това подкрепят решението си с логика. С други думи, хората първо убеждават себе си. Само въз основа на този научен факт не е трудно да си представим какво може да се направи с маркетинга. " казва.
В ТУРЦИЯ ИМАТ СТРАХОТНИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА МСП
Посочвайки, че има значителни възможности за растеж както в Турция, така и в чужбина за МСП, които поставят B2B (междуфирмения) маркетинг в центъра и го прилагат, Реджеп Акбайрак обяснява и системата за секторно фокусиране, която той предложи чрез примери за кандидатстване.
МЕТОД ЗА СЕКТОРЕН ФОКУС
Повечето компании се фокусират толкова много върху собствените си продукти и услуги, че само обяснението на ползата се смята за достатъчно за осъществяване на продажби и създаване на лоялни клиенти, казва авторът. „Вашите потенциални клиенти обаче не се интересуват от това в колко сектора се използват вашите продукти. ин. Той иска информация. " казах. Реджеп Акбайрак добави, че най-ефективният маркетингов метод за B2B марки е секторният фокус.
Бъдете първите, които коментират