В традиционните изследователски методи, разработени за разбиране на решенията за покупка на потребителите, се установява, че хората обикновено са склонни да се изразяват по различен начин, отколкото са. Невромаркетинговата техника, разработена за премахване на тази илюзия, се фокусира върху подсъзнанието, за да добие представа за мотивацията, предпочитанията и решенията на клиентите. Творческият директор на Tasarist Муса Челик, който специално подчерта, че сърцето на невромаркетинга са човешките емоции, така че те имат ниска граница на грешка от резултатите от техническите тестове, заявява, че ефектът от психологически и социални фактори върху решението за покупка на потребителите може да бъде измерени благодарение на този метод.
Първият контакт на потребителя с продукта е най-вече чрез опаковката. Известно е, че обхватът на вниманието на потребителя на епохата е в сериозен спад поради както изобилието от алтернативи, така и факторите на околната среда. От друга страна, творческият директор на Tasarist Musa Çelik, който заявява, че марките имат много по-малко време, за да създадат първото положително въздействие върху решенията за покупка на потребителите, подчертава, че невромаркетинговите техники създават пряк път за привличане на вниманието на потребителите. Çelik изрично заявява, че опаковката, която отразява същността на марката и й позволява ясно да покаже стойността, която придава на своята аудитория, не може да бъде проектирана независимо от психологическите и социологическите ефекти на емоциите на тази публика.
Напоследък създаването на стойност и създаването на бранд история за марките се превърна в една от най-важните стъпки. Въпреки че е трудно да се разграничи, за да бъде на радара на потребителите, това става също толкова важно. Невъзможността на традиционните маркетингови методи да достигнат до днешните потребители изважда наяве невромаркетингови техники, които не са толкова нови, но продължават да стават все по-популярни. Отбелязвайки, че техниките за проследяване на очите са сред най-често използваните тестове, особено за дизайн на опаковки, сред тези техники, които имат за цел да достигнат директно до подсъзнанието, Муса Челик също подчертава, че те не носят опаковките на марката, върху които работят, до рафтовете, без да прилагат Тест за проследяване на очите на Tasarist. Челик каза: „Оставяме се на детайлите да ни водят, като например къде блуждаят очите на клиента, къде поглеждат първо или кой ъгъл никога не поглеждат в пакет, който срещат за първи път. Докато обновяваме опаковките на много известни марки от години, наблюдаваме сериозни спадове в продажбите само защото не са преминали тези тестове. Затова нека несъзнателните реакции на клиентите да ни ръководят.“ Той подчертава ефекта на подсъзнанието върху покупките с обясненията си.
Бъдете първите, които коментират